招标公司时间购买标书，准备好身份检查材料。从公告发布看到以后，**时间你就去买标书，不要拖。在买标书的时候要准备好所有的证明你的身份材料，不要到了买标书的现场要提供这个，提供那个没有。注意，在**时间购买或者网上下载标书回来以后，在标书购买截止之日，要再去一次招标公司方或者代理公司，这是销售人员必须要做的工作。
组建团队，召开标书分析会、明确分工。买回标书以后，组建团队召开标书分析会，标书分析会是在标书编制环节重要的一次会议，必须要严肃认真召开，而不能随便的个把人看一看就开始写标书。必须召开标书分析会，要进行内容的分析，人员的分工，在内训里面有专门的标书分析会的分析环节，有这个讨论，也有标书模板的，分析模板的这个编制。
招标公司讨论起草技术文件初稿。
准备商务资格和投标保证金。提前要准备投标保证金，在这个地方我还加一句话，如果说招标公司文件是需要你递交财务报表的，在准备投标保证金的这个阶段，你得让财务人员提前到银行开具资信证明，别到时候来不及。
招标公司从目标成本和对手多个层面进行报价分析。报多少钱才能够刚好符合招标公司权重里面价格分的要求，得到价格的高分，不是你主观想象，不是说成本加上30%、40%的利润报过去，这个肯定是不行的，必须从各个不同的角度尤其是对手层面去分析报价。
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