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天津招标公司如何在投标过程中提高中标率?

时间:2023-03-16 浏览量:588

  天津招标公司开标的招标技术,不平衡报价法:不平衡报价方法,在相对常见的平衡报价(正常报价)的意义上,是指内部分项的投标在总体价格原则上固定后进行调整,以使总价不影响中标,并在结算中获得所需的经济优势。可以提高单价的子项目有:未来规模将增加的项目;临时项目中明确应执行的项目等。


天津招标公司如何在投标过程中提高中标率?(图1)



  天津招标公司投标决策需要考虑的因素

  1、可行性

  选择的投标对象是否可行,首先要根据本企业的实际情况,实事求是,量力而行。要从企业的施工力量、机械设备、技术能力、施工经验等方面,考虑该招标项目是否适合。其次,要考虑能否发挥本企业的优势和特长,扬长避短,选择适合发挥自己优势的项目,发扬长处才能提高利润,创造信誉,避开自己不擅长和缺乏经验的项目。

  2、可靠性

  天津招标公司要了解招标项目有无重大风险,应尽早回避那些利润小而风险大以及本企业没有条件承担的项目,否则可能造成不应有的后果。特别是国外的招标项目,更应该注意这个问题。

  3、赢利性

  天津招标公司利润是承包商追求的目标之一,在选取利润率的时候,要分析竞争形势,利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目,为了夺标,采用的利润率会低于计划利润率,但在以后的施工过程中,注重企业内部的管理,实际利润不一定低于计划利润。

  4、灵活性

  在某些特殊情况下,采用灵活的战略战术。例如,为了在某个地区打开局面,取得立脚点,采用让利方针,以薄利优质取胜。由于报价低、干得好,赢得信誉,势必带来连锁效应。承揽了当前工程,更为今后的工程中标创造机会和条件。

  5、其他相关因素

  天津招标公司本企业工人和技术人员的操作水平,本企业投入本项目所需机械设备的可能性,施工设计能力,对同类工程工艺熟悉程度和管理经验,战胜对手的可能性,中标后对本企业在该地区的影响,流动资金周转的可能性等。


天津招标公司如何在投标过程中提高中标率?(图2)


  开标后的投标技巧

  天津招标公司降低投标价格:投标价格不是授标的唯一因素,而是授标中最重要的因素。投标人在授标时及时提交降价请求是授标的最重要手段。降低投标价格通常从三个方面考虑:减少营业利润,降低运营成本和准备效率。授予投标书的附加条件:缩短截止日期、提高工程质量、降低付款要求、介绍新工艺、新施工计划等。,赢得投标人的认可和信任,获得中标的机会就越大。更多内容可关注网站:/


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